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怎樣去挖掘更多客戶的小方法?
什么工作最賺錢呢？在我以為就是做生意了，而買東西就要有客戶去買，所以尋覓到客戶，挖掘潛在客戶就成為了重中之重了。那么如何找到更多客戶呢？就讓我們橡膠空氣彈簧的廠家來為大家支幾個妙招吧！
1.將“銷售線索資歷確認”重新界定為“淘汰不好的線索”。幾乎每一個銷售線索生成程序都是在“銷售線索越多，效果越好”的假定下運轉的。想要更多的線索？在展銷會上置辦一個攤位，并搞個抽獎中iPhone的活動吧。你會收到成堆的名片。但你的銷售本錢會飛速增加，由于銷售代表在做徒勞無功之事。銷售團隊能結算幾銷售線索，有效的銷售線索生成就帶來幾，而且只帶來那些有可能結算的銷售線索。
2.按效果的次序獲得銷售線索：
1）推介（朋友，同事，現(xiàn)有的客戶和業(yè)務往來），
2）社交關系（行業(yè)活動和其他場所中參與會議的人），
3）銷售同伴（和在其他公司銷售優(yōu)秀產品的其他銷售專家同事）。
4）網(wǎng)站的訪問者（訪問你的企業(yè)網(wǎng)站并閱讀產品的潛在客戶，然后才轉向5）打采購電話（根據(jù)網(wǎng)站上他們和公司的信息聯(lián)絡潛在客戶）。
3.丈量客戶轉換率，而不是機遇轉換率。一條銷售線索進入渠道，然后逐漸消逝，只會增加銷售本錢而不會創(chuàng)造任何收入。銷售專家用來嘗試展開一條沒有成功轉換的線索的每一秒鐘就是把錢往馬桶里扔。因此，重要的指標是銷售線索能否轉化為掏錢的客戶，而不是銷售線索能否轉化為生動的潛在客戶。將這一概念貫串你的整個計劃，（特別是）你的薪酬組合中。
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